45 татуювань продавана. Правила для тих, хто продає і керує продажами

руб. 572.00

Автор Максим Батырев (Комбат)
Год издания 2017
Издательство Фабула
Язык Украинский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
Страниц 336
ISBN 978-617-09-3526-7
Тип обложки Твердая
Артикул: a94b37aef4c8 Категория:

Описание

Аннотация издательства

У продажу також є ця книга російською мовою пiд назвою «45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет продажами».

Якщо ви працюєте в продажах, можна вас привітати. Продажі роблять людей сильними переговорниками, психологами, керівниками, ораторами. Гарним продавцям під силу практично будь-які бізнес-завдання.

Автор цієї книжки, відомий бізнес-спікер Максим Батирєв, свого часу пройшов у великій консалтинговій компанії шлях від менеджера з продажів до члена правління.

Кожен випадок з його практики — це урок на майбутнє, свого роду татуювання на серці. Цих татуювань тут загалом сорок п’ять, але насправді їх набагато більше.

Якщо ваша робота пов’язана із продажами, вам потрібна ця книжка.

Перші 19 сторінок книги

Оглавление

Передмова партнера видання
Вступ
1. Продавець — це звучить гордо!
2. Шмарклі — це не геройство
3. Кожний із нас — продавець радості!
4. Стрічають по одежі. Та й випроваджують теж по одежі. Іноді дуже швидко
5. Хочеш сподобатися — сиди і слухай
6. Занадто гарний контакт із Клієнтом зменшує ймовірність продажу
7. Основний мотив наших людей — бажання бути героєм
8. Підготовка — найкращий друг продавана
9. Дайте спробувати. Це завжди працює!
10. Роби так, ніби…
11. Чим більше спільного з Клієнтом, тим вища імовірність продажу
12. Чесно — це вигідно
13. Нам потрібне рішення Клієнта. Будь-яке!
14. Ми на рівних
15. Продавати треба тільки те, що ти повинен продавати
16. Продаж починається після першого «ні»
17. Відрізняйся!
18. Клієнти готові рекомендувати! Вас
19. Ми продаємо майбутній спосіб життя Клієнта. І відповідаємо за це
20. «Дорого» — у продавця у голові!
21. Навіть те, що безкоштовно, треба вміти продати
22. Шукайте зовнішні мотиватори!
23. Не ведіться на порожні провокації
24. Завжди керуй термінами!
25. Поки є хоч один шанс, бийся до кінця!
26. Люди купують у людей
27. Always be closing!
28. Продажі робляться по одному
29. Найкраща імпровізація — підготовлена імпровізація
30. Рішення про роботу з Клієнтами повинен приймати менеджер
31. Результат — це послідовне виконання нудних процесів
32. Прийом звітів — не час для навчання
33. Продавець може виконати будь-яке завдання! Але тільки одне
34. Вірити у світле завтра, а діяти від найгіршого для себе варіанту
35. УПТУ — все, чого не вистачає нашим людям
36. Уся ваша клієнтоорієнтованість — у дрібницях
37. Важко в навчанні — легко в бою
38. Не кривдьте найкращих продавців
39. Обережніше з акціями! Вони деморалізують продавців
40. Не втягуйте Клієнтів у свої внутрішні проблеми
41. Усі мають працювати на Клієнта
42. Найстрашніше — програти конкурентам
43. Невиставлений рахунок не може бути оплачений
44. Продажі — це менеджмент
45. Будьте найкращим! Будьте переможцем!
Про автора

Разработан и поддерживается Websitefabrika.com